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专栏: 自媒体更具人格化特征——访自媒体人醉鹅娘(王胜寒)

      


      《中国广告》: 
您是一位十分成功的自媒体人,以您自身的经历来看,您认为自媒体的品牌力量来源于哪里?
      王胜寒: 相较于传统媒体,自媒体更有人格化的特征,对于粉丝来说号召性很强,转化率非常高,当然这也取决于你如何变现。在变现之前,自媒体的忠诚度是非常高的。

      《中国广告》: 很多大众熟知的自媒体品牌都是和人物品牌串联在一起的,当我们提到陈欧,就会直接联想到聚美优品;当我们说起罗胖,自然而然就会想到罗辑思维。您认为这样的品牌营销方式有什么特点? 
      王胜寒: 这些人物其实就相当于品牌代言人,只不过他们的品牌代言深度比普通的广告代言人更加深入。一个普通的明星代言,更多的是表明品牌和产品的影响力,比如它有能力去邀请章子怡为品牌代言,更多是从公关的角度去塑造自己品牌的影响力,但是这种影响力是没有人格的。自媒体人为自己代言的方式,它代表的是一种价值观。如果你认同罗胖这个人的价值观,认同陈欧代表的这种价值观,你就会愿意去消费。所以,我觉得这是一种更深的植入和代言。

      《中国广告》: 您是否就是这样的自媒体品牌典型呢?
      王胜寒: 我觉得是,因为我做的所有的红酒的内容,都是有一个很鲜明的价值观的。我要让红酒走下神坛,让它不再神秘,但是依然神奇。让那些想要用一种很轻松的、低成本的方式接触红酒的人,想到我就会想到企鹅团这个品牌。

      《中国广告》: 品牌如何建立与消费者的深度联系?
      王胜寒: 现在品牌和消费者的关系越来越多元,好的内容或是好的线下体验,都是由不同的场景把消费者引入到消费决策的过程。我们在以后也会做更多的线下活动,让用户自发地去做,追求精致的内容,这些都是为了和消费者建立联系。其实,本质上我们还是卖东西的,只不过我们卖的要比别人更有品质一些,不光是产品本身,还有产品的内容附加值,一种线下体验的附加值。

      《中国广告》: 自媒体粉丝社群最大的价值是什么?
      王胜寒: 粉丝社群究竟应该怎么运营?怎么延长它的生命线?任何一个网红都有她的生命周期,只不过有长有短,我们其实是在摸索用各种方法去延长它。我们的长处是,我们有产品,我们有酒,酒就是我和粉丝交流的媒介。要能够时刻和粉丝保持沟通,这种沟通方式可能是线下活动,也可能是产品本身,这是在维持粉丝社群最关键的一个环节。


 
 
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